La sección León de AMASFAC ofreció un desayuno conferencia correspondiente al mes de octubre con el tema «El Enfoque Como Estrategia de Carrera» impartida por el Actuario Pedro Casal Gómez, SubDirector Comercial de Genworth Seguros México S.A. de C.V. en el Salón Alejandría Antares Tradiconal.
El Sub Director Comercial de Genworth Seguros México S.A. de C.V. Actuario Pedro Casal Gómez, dijo lo siguiente en su conferencia a los Socios de AMASFAC.
La capacitación de los agentes es muy importante, pues éstos se desenvuelven en dos tipos de océanos comerciales, el azul y el rojo.
El rojo se encuentra muy competido, pues están los tiburones quienes venden por precio. En el azul se encuentra aparente dificultad para entrar, pues los delfines tienen poca competencia, pues son especialistas que trabajan por sistema.
Así pues es meta de todo agente asegurador ser un delfin, realizar un nuevo enfoque del segmento asegurador, tener una mejor visión, crear mercados de valor y proponer productos distintos. Para dominar una parte del mercado hay que ser ético, experto, tener habilidad empática y ser efectivo. Hay que saber tomar ventajas, no pensarte como vendedor, sino como un agente que asesora; la gente busca especialistas. No debe perderse la visión de largo plazo y la flexibilidad ante cambios en el mercado, en la organización que asegure, en la dirección de la empresa, ante nuevas leyes, cambio en el equipo de trabajo e incluso en la vida del agente.